弓请大神之黎贝卡的异想世界:论买买买神教的进阶修炼之道

业内有佳人, 绝世而独立,一顾倾人城, 再顾倾人国。

在新媒体的墙头窥探徘徊多日,本弓终于打入了江湖闻名的“买买买神教”——“黎贝卡的异想世界”大本营,与新媒体百人会发起人、暨南大学新闻与传播学院院长范以锦教授一道,成功探班其创始人黎贝卡及运营负责人崔斯坦,为大家拿到了珍贵的第一手资料!

是的,各位!继探班毒舌电影后,弓请大神第2集出炉啦~

对于黎贝卡,江湖传说已久,美貌与智慧兼备,性情与品德齐彰,人气如火、好评如潮。


由其创立的新媒体平台“黎贝卡的异想世界”深得新时代中青少女、才俊青年之喜爱,其粉丝黏性高、购买力高、鉴赏力强,由其推荐或与之合作的品牌多在数分钟乃至数十秒内被抢购一空,风靡时尚界,也成为新媒体的业内标杆,被誉为“买买买神教”

此刻,面对粉墙绿帘、嗅着一室清香,环绕于数十个靓丽青春的美少女之中,本弓宛如误入大观园的“刘姥姥”,目不暇接~


 

这就是温柔可人、美丽大方的卡卡!还有利落飒爽、气质迷人的崔斯坦~

 

呃……擦擦口水,本弓可是怀揣重任而来的!先探探底~

去年12月,“黎贝卡的异想世界”在小程序“黎贝卡Official”首次推出同名品牌,7分钟销售额突破100万,9个单品两小时售罄,今年3月第二次上线8个单品,59秒即破百万销售额。据说大批抢不到的粉丝涌进后台,哀嚎一片,这是刻意的饥饿营销吗?

黎贝卡:我们既不是、也不想做饥饿营销,目前少量的上线主要都是为了保证质量。

崔斯坦:我们必须保证质量,自有品牌准备了很长的时间。卡卡坚持参与所有的筹备和设计、制作。从硫酸纸的材质到各个细节的排列、疏密、松紧程度等等都全程参与,都按照喜欢的方式去设计。包括第一批的纱线、羊绒,都是我陪着卡卡到世界各地去挑选。意大利、苏格兰……所有地方我们都看过,最终选中了苏格兰。


好用心!难怪总是供不应求~据说小程序卖货最多的价格是200块,可自有品牌首批上线单价都在1500元以上?

崔斯坦:结果是第一批单品里首个售罄的就是价格最高的那款绿色羊绒衫。实际上我们的加价率非常低,虽然卖的是基础款,但这样的款式尤其难,领口高点低点、宽点窄点,每个细节都有不一样的效果,每个都打版几十个,成本很重,我们下了重工在做这件事。

黎贝卡:对,自有品牌会做得比较重,未来我们希望会覆盖到配饰等生活方式的方方面面,从客服到运营到生产、设计,我们都独立运营。


这么重的生产和服务,现在的团队结构肯定也有变化吧?


崔斯坦:我们在引入更专业的人才。一开始只有两三个人,每个人负责的事情很多也很乱,后来发现你必须有专门的人要做运营、人力、财务。尤其从去年初筹备自有品牌后,我们意识到必须要专业的团队化、机构化运作了。


可以具体分享下团队构成吗?


崔斯坦:没有神秘之处,最核心的还是内容部,一共四个号,每个号三四个人。运营部四个人,还有基础的行政、法务、商务部。另外大部分的人属于产品部,包括电商涉及到的客服、设计师、跟单员,打版师等等,比例很重。一年前我们团队不到20人,做产品后增加到50多人。


四个号?对了,除了“黎贝卡的异想世界”,现在还形成了“每天只种一棵草、异想生活笔记、你的包真好看”共四个号的矩阵。好好奇这些矩阵号的发展情况~


黎贝卡:矩阵是去年陆续开始做的。今年有了比较大的突破,每个号都有了自己的读者群以及商业变现的能力,逐渐成长为中部号,并往大型、黏性高的优质号发展。比如最早的“每天只种一棵草”,目前粉丝数才几十万,但是转化惊人,早在它粉丝量20多万的时候,第一次做推广卖美白丸,销售额就高达40多万。


所以上线了小程序电商“种草好物馆”?

黎贝卡:是的,我们在运营过程中发现,购买也是一种服务,许多粉丝提出了购买的需求,基于这样强的转化率和粉丝黏度,“种草好物馆”因此开业,服务于想要买东西的粉丝。现在已经上新两次了,其中一个颈霜1小时内售罄,第二次的沐浴磨砂1小时就卖了1000单。


去年以来,小程序电商确实很火,目前体验如何?


黎贝卡:基于微信的生态下做电商,小程序还是最便捷的方式。


这种电商模式会很重吗?


黎贝卡:我们做的是小而美的买手店。推荐的都是国内外小众的、我们试用过的、优质的产品。许多人在淘宝没有信任感。我们通过试用、筛选、把关,找到靠谱的渠道、平台,我们推广、出售。包括物流、客服、囤货,整个发货系统都是合作商在做,我们自己做得很轻。


所以矩阵号、电商的理念和黎贝卡的价值理念也是一致的吗?


崔斯坦:我们的价值和理念一直没变,和读者做朋友。矩阵号虽然不是黎贝卡写的,但是编辑都是“亲生”的,遵循的价值观也是一致的,每一个产品我们都是亲自测评后做出的客观推荐,我们有严格、公开的测评申领机制。


测评的客观显而易见了,只是要保证每天内容的优质,有什么诀窍吗?


崔斯坦:成功是没有捷径的。我们的选题模式至今还是南都模式(传统媒体选题模式),先开选题会、确定选题、搜集资料、卡卡最终成文,包括从选题到敲定的整个过程,每个环节卡卡都会参与。


既有电商也有自有品牌,既有矩阵运营,又有精细、专业的团队构成,还有一以贯之的品牌理念和持续性的优质内容输出。“黎贝卡的异想世界”可以说是媒体企业化的成功典范了。考虑过以后的发展重心吗?


崔斯坦:重心?我们一直不同意,你在做这么好玩的事情,可重心却只有一个,新媒体变得太快了,没有谁会在一个如此多变的时代里只保持一个重心。不管是做自有品牌还是做一个平台,不管是品牌化还是矩阵化还是各个矩阵号的明星化、产品化,都不相冲突。


经营至此,现在的运营算是成熟了吧?


崔斯坦:我从未觉得顺手过,也从来不觉得成熟。新媒体都在变,微信每天都在悄悄改版,所有的涨粉方法都写在禁止条例上。

可第一时尚天团“买买买神教”还是炼成了呀,“黎贝卡的异想世界”的修炼之路也还是稳健进阶了呀。

只是这秘诀~

我们留待2018第三届中国新媒体千人峰会会场上听吧。

卡卡要赴瑞士广告拍摄去了,崔斯坦还与我们同在,精彩不可错过哦。


组委会联系人:洪静

电话:13632389598


 
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